對于老業務員來說，長時間做不出業績一定是哪里出了問題，優秀業務員一定會及時分析不出單的原因，然后盡快找到突破口。即使這次在這個污水處理海泡石客戶身上錯失了銷售機會，也無關大礙，只要及時吸取這類的經驗教訓，及時總結，避免再犯類似錯誤就行。

　　當然，也有一些常見的因素造成一段時間內不出業績，例如拖延，很多業務員都有拖延的習慣；此外，做客戶拜訪要提高拜訪的效率，不做無意義的拜訪；及時更新自己的污水處理海泡石產品知識體系，不能在客戶面前顯得自己不專業。

　　恩施土家族苗族自治州，位于湖北省西南部，下轄兩市六縣，2010年時統計人口為397萬。

　　全州水電資源理論蘊藏量達600萬千瓦，可開發量達500萬千瓦，風電資源蘊藏量達300萬千瓦，是華中地區重要的清潔能源基地。鄂西鐵礦是中國四大鐵礦之一，已探明儲量13億噸，預測儲量達40億噸。氣已探明儲量1500億立方米，預測資源量達1.5萬億立方米。恩施還擁有世界的獨立硒礦床。

　　2007～2011年年來，全州生產總值從198.6億元增加到418億元，年均增長11.5%；規模工業增加值從28.9億元增加到101億元，年均增長22.7%；全社會固定資產投資從87.5億元增加到314億元，年均增長29.1%；社會消費品零售總額從63億元增加到156.8億元，年均增長20.0%。煙葉、茶葉、蔬菜、林果、藥材、畜牧等六大農業主導產業規模不斷擴大，全州新增特色農業基地160萬畝，總面積達到500多萬畝，建成了全省的煙葉、茶葉、高山蔬菜基地。

　　技術人員研究發現pH對海泡石吸附重金屬離子存在一定的影響：當pH＜5時，大量的H＋會與重金屬離子產生競爭作用，吸附效率較低。當pH升高時，不僅降低了H＋濃度從而減弱了競爭，為重金屬離子接觸表面活性位提供了更大的可能，還可以增加廢水中OH-，轉移海泡石的羥基，與重金屬離子反應產生沉淀，提高對重金屬的吸附能力。

　　由此看來，在使用污水處理海泡石的時候，還要了解環境中PH值的大小，這樣才能讓污水處理海泡石更好的發揮作用。

　　馬躍公司是污水處理海泡石行業中一家頗具規模的企業，但我們沒有停滯不前；為了提升企業競爭力，公司不斷加強管理水平，始終關注國內前沿的管理技術，提升污水處理海泡石行業認知水平；此外，還持續引進先進的生產設備和技術，加強生產管理手段，克服生產難關，加強了面對眾多競爭對手的實力。

　　俱往矣，放眼未來，馬躍公司將以優質的產品和高水平的服務回饋廣大新老客戶的支持與信任；愿我們共同攜手，再創明日輝煌。