業務員在與客戶溝通時肯定會涉及到涂料蛭石價格問題，如果客戶說你的產品價格有點高，說明客戶多少對你的產品感興趣；若是客戶沒有就價格問題提出異議，這種情況就有些異常，或者說客戶基本對你的產品不怎么感興趣。

　　從這個角度來講，遇到砍價的客戶，我們應該感到高興，而不是反感或害怕。通過涂料蛭石客戶的言語判斷對方到底是什么意思，他的意圖是什么，弄清楚這些問題，便于接下來的溝通；如果你提前有溝通方案，就可以按照預定的方案進步；如果沒有就隨機應變，朝著大方向邁進；事后準備好相應的應對方案。

　　阜平縣位于河北省中西部，與山西省接壤，是一個全山區縣，境內地形復雜，礦產資源豐富。有煤、鐵、花崗巖等近30個礦種，優質石灰巖、云母、銅、鋁等儲量也十分豐富。其中煤礦近期儲量301萬噸，年開采能力45萬噸；鐵礦儲量2億噸，年加工鐵精粉100萬噸；花崗巖儲量4.5億立方米，年加工各種板材500萬平方米、墓碑8000立方米。此外，煤炭營銷業較為發達，年交易量2000多萬噸，交易額100億元，利稅0.65億元。涂料蛭石廠家要想把阜平縣的業務做好，就要從這些礦產行業入手，提升產品銷量；同時，也要挖掘其他方面對涂料蛭石的需求，這樣才能持續推動產品銷售增長。

　　競爭的結果是優勝劣汰，適者生存；什么樣的企業才能成為適者，一是體量大，資金雄厚，有大量的客戶資源；另一種就是能夠提前尋找藍海，或者提前聚焦的人。

　　蛭石廠家多數屬于小企業，沒有什么實力，要生存就必須采取聚焦模式，聚焦在涂料蛭石等個別產品上，這樣企業才能形成競爭態勢，才能提升企業競爭力，才能獲得更多涂料蛭石等業務訂單。有些蛭石廠家能夠從其他廠家的經營中吸取經驗教訓，有的廠家只能從自家的教訓中獲得成長，或許這就是各個廠家之間的差別。

　　隨著人們生活水平的提升，客戶對產品的要求也越來越高，企業要想滿足客戶需求，不但要增強服務意識，更要及時掌握客戶需求動向，然后以快的速度，低的成本將產品輸到用戶手中，這樣才能贏得更多的市場份額。

　　做企業，一方面要專注，這樣才能提升產品競爭力；另一方面要研發更多涂料蛭石產品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創造更多利潤；企業要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發展空間。